ב-3 מילים: לקוח חסר תועלת.

חס וחלילה!

אין בעולם אדם שאין בו תועלת ! כבר במשנה באבות, כתוב: "אל תהי בז לכל אדם".

אז מה הן שלושת המילים שבכותרת ?

זה בסך הכל 'סימן' לנוסחת שיווק. כאשר אתה רוצה למכור מוצר או שירות,

עליך להתבונן ב-3 דברים: לקוח, חֶסֶר ותועלת.

שלב א' – מי הוא הלקוח ?

לחשוב על הלקוח שעומד לפני: מה מאפיין אותו ? לאיזה מגזר ועדה הוא משתייך ? ככל שתכיר אותו יותר, כך תוכל לדבר אליו בשפה שלו, ולהתאים את המוצר הנכון לצרכים שלו.

שלב ב' – מה החֶסֶר שלו ?

כל מכירה באה למלא חֶסֶר כלשהו שיש ללקוח,אם כיוונת אל החֶסֶר והכאב שלו, זה מדבר אליו. אם לא, זה בכלל לא מעניין אותו.

שלב ג' – מה התועלת שיש לו במוצר הזה ?

איך המוצר ימלא את החֶסֶר שלו ? כשניקח בחשבון לפני המכירה את שלושת השלבים:

לקוח, חֶסֶר ותועלת.

נגיע לשיווק נכון !

לשירותכם –

דוד ריזל – שיווק ופרסום